شركة الأحذية الخارجية الألمانية المتخصصة Lowa لديها الكثير للاحتفال به هذا العام: بالإضافة إلى الذكرى المئوية لتأسيس الشركة – التي سيتم الاحتفال بها في مكان جبلي في نهاية أغسطس مع عدد كبير من المستهلكين – يمكن للشركة ذات التراث العريق أيضًا تقديم نتائج مالية ممتازة وآفاق إيجابية.
مائة عام هو وقت طويل بالنسبة لشركة، وليس كل شيء كان دائمًا جيدًا. لقد عاشت Lowa العديد من الأزمات وكانت قريبة من التفليس، على سبيل المثال عندما تم بيع الشركة في عام 1992 إلى مجموعة Tecnica الإيطالية، التي تضم علامات تجارية للتزلج مثل Nordica والأحذية الشهيرة Moonboots. منذ ذلك الحين، تخلىت Lowa عن إنتاج أحذيتها الخاصة للتزلج وركزت حصريًا على أحذية الجبال.
نمو مستمر لأكثر من 30 عامًا
“للعقود الثلاثين الماضية، قمنا بتحقيق نمو تقريبًا مستمر”، قال المدير التنفيذي ألكسندر نيكولاي، الذي قاد مصير الشركة إلى جانب الخبير في Lowa وشريكه في العمل فيرنر ريثمان منذ عام 2019. “في عام 2000، تجاوزنا المليون زوج من الأحذية المباعة لأول مرة، ومنذ عام 2021 نحن نبيع أكثر من ثلاثة ملايين زوج”، أضاف نيكولاي. بالنسبة للعام الذكرى المئوية، يتوقع أن تبيع Lowa حوالي 3.5 مليون زوج من الأحذية.
هذا النمو يتجلى أيضًا في الأرقام المبيعية: حققت مجموعة Lowa بما في ذلك فروعها في النمسا وسويسرا عام 2022 عامًا رابعًا آخر، حيث بلغت المبيعات 235.7 مليون يورو. في عام 2021، كانت 229.3 مليون يورو وزيادة في الإيرادات بنسبة 23 في المائة. في عام 2023، يرغب نيكولاي في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 265 مليون يورو، لذلك الرقم القياسي التالي بالفعل في الأفق.
التحدي القادم: زيادة القدرة
النمو الهائل في مجال الأنشطة في الهواء الطلق دفع بالشركة إلى النمو الذي استمر لسنوات وزاد مؤخرًا بفعل الجائحة. على الرغم من أن مبيعات Lowa انخفضت في البداية، إلا أنها ارتفعت بسرعة. وفي الخصوص، قطاع الأحذية متعددة الاستخدامات، الذي ركزت عليه Lowa منذ فترة طويلة، تطور بشكل جيد جدًا.
ومع ذلك، يعتمد النمو الحالي بشكل أقل على الطلب وأكثر على قدرات الإنتاج الخاصة بالشركة، لأن الإيرادات وعدد الأحذية المنتجة كان يمكن أن يكونا أعلى. “لقد كنا قادرين على قبول المزيد من الطلبات، ولكننا وصلنا حاليًا إلى الحد الأقصى للسعة”. هذا أصبح واضحًا في السنوات الأخيرة، ولهذا السبب قامت الشركة، التي تنتج بعض أحذيتها للجبال في مقرها الرئيسي في Jetzendorf، بالاستثمار مرارًا وتكرارًا في زيادة قدراتها. في عام 2019، على سبيل المثال، تضمن استحواذها على شريك الإنتاج الإيطالي الطويل الأمد Riko Sport مصنع إنتاج في سلوفاكيا، وتحسين العمليات هناك من خلال شراء آلات جديدة.
الاستفادة من فئات وجمهور أصغر سناً
مع ازدهار الأنشطة في الهواء الطلق، تغيرت الفئة المستهدفة. “أصبحت الأنشطة في الهواء الطلق أوسع منذ الجائحة”، قال نيكولاي، “وهؤلاء المستهلكون الجدد يبحثون اليوم عن منتجات مختلفة. خصوصًا المبتدئين الجدد في مجال الأنشطة في الهواء الطلق يعتادون على راحة الأحذية الرياضية ويجدون صعوبة في التأقلم مع أحذية الجبال القوية التقليدية.” الشركة ترغب أيضًا في المضي قدمًا من حيث التصميم، ولهذا السبب قامت أيضًا بزيادة عدد أعضاء فريق العمل في قسم التصميم.
Lowa تقوم أيضًا بالمغامرة في فئة جديدة: رياضة الجري على الطرق. “رياضة الجري على الطرق هي أسرع فئة نمو في السوق”، أكد نيكولاي. “هنا قمنا بتطبيق جميع الميزات التي تعلمناها من رياضات الجبال ودمجناها في منتج جديد يستهدف فئة جديدة وأصغر سناً”. الأسواق المستهدفة لهذا هي منطقة DACH، الولايات المتحدة، وبعض الوكلاء المختارين الذين يناسبون هذه الفئة المستهدفة.
ومع ذلك، لا تعني هذه الإجراءات أن Lowa نسيت جذورها. ستظل الأحذية الكلاسيكية الحقيقية لـ Lowa، مثل حذاء ‘Renegade’، الذي تم إنتاجه لعقود والذي يمثل حوالي 25 إلى 30 في المائة من الأزواج المباعة، جزءًا من مجموعة المنتجات بالطبع. “الأحذية الجلدية مستقرة”، وفقًا لنيكولاي، “لكن النمو يأتي من خلال النماذج الجديدة والأخف وزنًا.”
إطلاق جيل جديد في النمسا وسويسرا
العام الذكرى المئوية هو أيضًا نقطة تحول فيما يتعلق بالموارد البشرية في Lowa، على الأقل هذا صحيح بالنسبة للفروع في النمسا وسويسرا، حيث يتقاعد المديرون التنفيذيون ذوو الخبرة فيهما. في شركة Lowa Schuhe AG السويسرية في ماتين بالقرب من إنترلاكن، يخلف كريستيان زينج رينيه أورفر، الذي أدار الفرع في سويسرا لمدة 22 عامًا.
الأمور تجري على نحو مماثل في النمسا: هناك، يتولى الآن ألكسندر فورتينغر إدارة شركة Lowa Sportschuhe GmbH خلفًا لوالده غونتر فورتينغر، الذي أدار الشركة في سانت مارتن في إنكرايس العليا بالنمسا لمدة تقارب 40 عامًا.
استراتيجية الاستدامة ستُقدم في الخريف
ما هي الأهداف التي تسعى Lowa لتحقيقها من حيث الاستدامة؟ بعد كل شيء، تنتج Lowa حصريًا في ألمانيا وأوروبا، وهو ما يشكل مقدمة جيدة للإنتاج المسؤول. كانت المتانة دائمًا تركيزًا لأحذية Lowa. عندما زرنا المصنع في Jetzendorf، رأينا حوالي مائة زوج من الأحذية التي أرسلها المستهلكون للإصلاح. يبدو أن العديد منها قد قضوا سنوات طويلة من الاستخدام. Lowa تقدم خدمة إصلاح الأحذية منذ سنوات عديدة وتلاحظ زيادة الطلب هنا. في عام 2022، قامت الشركة بإصلاح حوالي 18،
